Blog · Werbung

Meta Ads: Budget verbrennen oder Anfragen bringen? Der Unterschied liegt in 5 Dingen

Veröffentlicht am 3. Juni 2026 · von Michael Czesun

„Wir haben Werbung auf Facebook probiert — bringt nichts.“ Diesen Satz höre ich oft, und er stimmt fast nie. Was stimmt: Schlechte Werbung auf Meta bringt nichts. Der Unterschied zwischen Budget verbrennen und Anfragen bringen liegt erfahrungsgemäß in fünf Dingen.

1. Boosten ist keine Werbung

Der „Beitrag bewerben“-Button ist die teuerste Abkürzung im Online-Marketing. Geboostete Beiträge optimieren auf Likes — nicht auf Anfragen. Richtige Kampagnen laufen über den Werbeanzeigenmanager, mit einem klaren Ziel (Leads, Käufe, Anrufe) und der passenden Optimierung. Gleiche Plattform, komplett anderes Werkzeug.

2. Ohne Tracking fliegst du blind

Wer nicht misst, was nach dem Klick passiert, kann nicht optimieren — und bezahlt ewig für Klicks statt für Kunden. Minimum: Pixel auf der Website, Conversion-Events für Anfrage und Kauf. Erst dann kann der Algorithmus lernen, wer bei dir anfragt, und genau solche Leute finden. Jede Anfrage muss bis zur Anzeige rückverfolgbar sein — sonst ist „die Werbung läuft gut“ nur ein Gefühl.

3. Die Anzeige ist wichtiger als die Zielgruppe

Vor ein paar Jahren gewann man mit ausgeklügeltem Targeting. Heute macht der Algorithmus das Targeting weitgehend selbst — wenn das Creative stimmt. Eine Anzeige, die aussieht wie ein echter Beitrag, ein Hook in der ersten Sekunde, ein konkretes Versprechen: Das entscheidet. Deshalb testet man nicht eine Anzeige, sondern immer drei bis fünf gegeneinander. Die Verlierer fliegen, der Gewinner bekommt das Budget.

4. Die Zielseite gehört zur Kampagne

Der häufigste versteckte Kampagnenkiller liegt gar nicht im Werbekonto: Die Anzeige verspricht etwas, und der Klick landet auf der Startseite, wo das Versprechen nirgends auftaucht — oder die Seite lädt fünf Sekunden. Jede Kampagne braucht eine Zielseite, die das Anzeigenversprechen einlöst, mit einem klaren nächsten Schritt.

5. Geduld am Anfang, Konsequenz danach

Die ersten ein, zwei Wochen lernt der Algorithmus — in der Zeit nervös am Budget drehen oder Anzeigen pausieren heißt: Lernphase wieder von vorn. Danach gilt das Gegenteil: regelmäßig rein, müde Anzeigen austauschen, neue Varianten testen. Ein Werbekonto ist kein Schnellkochtopf, sondern ein Garten.

Woran du einen guten Dienstleister erkennst

• Er redet über Kosten pro Anfrage, nicht über Reichweite und Impressionen.
• Er will Tracking einrichten, bevor die erste Anzeige läuft.
• Er zeigt dir dein Konto, statt es als Betriebsgeheimnis zu behandeln — es ist dein Konto.
• Er sagt dir auch, wenn Werbung für dein Angebot gerade nicht der richtige Hebel ist.

Fazit

Meta Ads sind für die meisten lokalen und mittelständischen Unternehmen immer noch der schnellste Weg zu planbaren Anfragen — wenn Kampagnenstruktur, Tracking, Creatives und Zielseite zusammenspielen. Fehlt eines davon, zahlst du Lehrgeld; stimmen alle vier, wird Werbung von Kostenstelle zu Rechenaufgabe.

Ich übernehme komplette Werbekonten — Meta & Google Ads, laufend betreut, jede Anfrage nachvollziehbar. Oder bring dein aktuelles Konto mit ins kostenlose 20-Minuten-Gespräch — ich sag dir auf der Stelle, wo es klemmt.

← Alle Blog-Artikel